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壹东资讯 | 湖州行 · 地产市场产品探讨

时间:2019-07-20     作者:壹东建筑设计

2019年7月20日,雨。


大雨纷纷,挡不住与新朋老友见面的喜悦。

壹东建筑设计总经理何军华与运营总监王夏圆到达湖州,依次与弘阳地产、祥瑞地产、东渡国际、协信地产的朋友相见,畅谈地产市场的风云变化,讨论产品、设计与市场的糅合并进。

在大市场环境下,每一个地产人都是开拓者,作为设计师,如何站在设计的角度去思考建筑和市场的共鸣?




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经过项目现场的考察与交流,畅谈地产与设计的敏感点:

1.关于市场,市场下行期间,客户对于户型面积的敏感度远超想象,精准的市场调研颗粒度要精确到“尺度”,对于户型的精细研究,往往可以更加“适应”市场。

2.关于标准化,房地产公司严格推行标准化,就要求标准化库数据量尽可能丰满,以适应不同区域的市场差异化要求,避免强行推行标准化导致水土不服。

3.关于户型,尽量避免自相残杀。相同面积(面积相差不超过2㎡)的户型,不宜有明显的一边倒优势,比如108方户型,相比107方户型,朝南面、尺度、空间都有优势,那么客户为什么要买107方?户型面积相差8㎡左右的户型,应有明确的功能化差异,比如多一个阳台、书房、储藏室等。

4.关于尺度感,在实体营造出来的样板房中,客户对于10~20cm以内的尺度差异几乎感觉不出来,所以在样板房营造时,书面介绍比实体感受更好。比如90方和100方两个户型,90方紧凑3房,100方舒适三房,如果其他布局和优劣点都接近,仅仅是尺度上的差异,那么在样板房营造时,尽量避免同时开放两个样板房,因客户对于尺度的不敏感,会困惑:100方多出面积到底在哪里?

5.关于样板区,样板区要从营销定位角度考虑,比如,希望带给客户的是怎样的感受?温暖、干净、繁荣、富贵、细致、大气等,不同的方向都会有很好的作品,明确方向有利于设计师精准实施,实现产品质的飞跃。

       


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