壹东资讯 | 湖州行 · 地产市场产品探讨

2019年7月20日，雨。

大雨纷纷，挡不住与新朋老友见面的喜悦。

壹东建筑设计总经理何军华与运营总监王夏圆到达湖州，依次与弘阳地产、祥瑞地产、东渡国际、协信地产的朋友相见，畅谈地产市场的风云变化，讨论产品、设计与市场的糅合并进。

在大市场环境下，每一个地产人都是开拓者，作为设计师，如何站在设计的角度去思考建筑和市场的共鸣？

经过项目现场的考察与交流，畅谈地产与设计的敏感点：

1.关于市场，市场下行期间，客户对于户型面积的敏感度远超想象，精准的市场调研颗粒度要精确到“尺度”，对于户型的精细研究，往往可以更加“适应”市场。

2.关于标准化，房地产公司严格推行标准化，就要求标准化库数据量尽可能丰满，以适应不同区域的市场差异化要求，避免强行推行标准化导致水土不服。

3.关于户型，尽量避免自相残杀。相同面积（面积相差不超过2㎡）的户型，不宜有明显的一边倒优势，比如108方户型，相比107方户型，朝南面、尺度、空间都有优势，那么客户为什么要买107方？户型面积相差8㎡左右的户型，应有明确的功能化差异，比如多一个阳台、书房、储藏室等。

4.关于尺度感，在实体营造出来的样板房中，客户对于10~20cm以内的尺度差异几乎感觉不出来，所以在样板房营造时，书面介绍比实体感受更好。比如90方和100方两个户型，90方紧凑3房，100方舒适三房，如果其他布局和优劣点都接近，仅仅是尺度上的差异，那么在样板房营造时，尽量避免同时开放两个样板房，因客户对于尺度的不敏感，会困惑：100方多出面积到底在哪里？

5.关于样板区，样板区要从营销定位角度考虑，比如，希望带给客户的是怎样的感受？温暖、干净、繁荣、富贵、细致、大气等，不同的方向都会有很好的作品，明确方向有利于设计师精准实施，实现产品质的飞跃。

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